遥望资本程浩：创业融资之FA指南

看，但会设置走道利息，比如你这两项预期投资额额5000万元，前1500万是收4%助理费，里面间1500万是3%，后2000万是2%。这样万一投资额额并未预期那么很高，FA的收益也有确保。

3.对准期条款

一般还有一个对准期条款，就是在报价落幕后，若干同月内，如果这两项发生投资额血案，并且是在此之前经由FA讲解熟识的季末资行政部门领季末，那么该笔投资额还要算成是FA的牵线搭桥，还要给他们图斯助理费。

举例来说FA在报价里面都但会有这样的期限内。但这条却是不自已像里面合理，浩哥促请去掉。因为不必话说你FA一年前讲解的季末资行政部门，直到现在才成交，还要给你图斯助理开支。却是本质上，是FA不想能在同义定小时内实现投资额目标，是FA的管理工作不想实在位，过长了这两项方的小时，你还要对准期就不自已像里面合理了。

4.差旅开支

在这两项投资额里面，因为FA要往往陪同CEO方知VC，所产生的差旅开支，却是该由甲乙方谁承担？这个并未固定规范，有甲方出新的，也就是投资额的这两项方出新。也有乙方FA自己承担的。举例来说利息都较大，也须要自已像里面不对。如果是由这两项方出新差旅费，显然图斯前期限内一下，投资额血案进行会谈此后，这个差旅费可以从给FA的酬金里面扣掉。

5.Pro-rata

一般这两项融资时，原有的季末资行政部门，也就是来由控股的公司们还但会一直放一些买，我们叫Pro-rata，意在是能避免来由季末资人的入股被稀释。那么来由控股的公司一直DLC有的这些融资款，要不自已给FA酬金？

举例来说是不给的。因为这些买来由实话说跟FA管理工作不想自已像里面大联系。如果条款里面并未期限内，我促请的大公司可以把这条章节加有到投资额助理条款里面去。

6.来由股报价

还有一种显然，就是有来由控股的公司在这两项新一轮投资额里面自由选择了退出新。话说黑了就是新季末资人的季末资款，一部分以融资款的多种形式还给配售，一部分是以入股转让款的多种形式，相接下了来由股。

配售对应的部分，也就是融资款但会直相接进入的公司账户，那应有要给FA酬金的。那么还给来由股的部分，买是直相接交到了来由控股的公司手里头。那这部分要不自已给酬金？

举例来说是不给。FA条款是的公司和FA行政部门买断的，来由季末资人并并未加有入。就其上，来由季末资人也并未理应把买从自己买包里头拿出新来给FA。而且来由股出新让多数意味着是只不过购买者的，这种意味着让来由季末资人于是又出新Commission开支，来由季末资人举例来说也不但会准许。

所以如果报价里面并未写到来由股报价的话，的大公司要选择加有上。

7.就此季末资行政部门不是FA讲解的怎么办?

如果这两项于是又一成交的投资额，不是通过FA讲解的，还要不自已给FA图斯成？

很多的大公司的反应是，那必须不必给啊。却是举例来说的一直做法是，如果这个FA是破天荒客户服务的话，还是要给一定的酬金。为什么要给？

因为FA的管理工作仅仅是大哥的大公司对相接一些季末资人，他们在中期还有很多不自已要筹设，比如大哥你辨别经营方式、原料卖点、写成BP、大哥你一直做rehearsal排练，大哥你将要显然以下等等。如果就此季末资人不是他们讲解的，一分买不给，那他们立项就黑一直做了。

所以这种意味着，浩哥促请还是必要给，费率可以稍为降到一点。

8.FA要买断破天荒吗？

举例来说一时期这两项都但会与FA买断破天荒客户服务。因为一时期这两项本来融的买就不多，你于是又非破天荒，好几个FA两人分，那对FA就不想意思了。

从FA的私利出新发，绝大多数意味着，他都自已买断破天荒。只有两种显然FA但会选择非破天荒：

第一种就是你自已像里面强了。例如的公司蓬勃发展的较好，业务范围稳定，更进一步朝著明确，人力资源也很机械工程，CEO对投资额也很懂，话说黑了CEO除了能够FA大哥助讲解VC除此以外，不自已像里面能够FA共享其他的客户服务。这种这两项成功率很高，而且举例来说投资额额也尤其大，即使是几个FA分也OK。

第二种就是你自已像里面弱了。FA明黑你这个这两项不想把握，不自已中期季末入自已像里面多心地力（因为买断破天荒的话，FA但会有很多立项，例如辨别经营方式、原料卖点等等）。却是只讲解VC还是非常容易很多，无非就是拉个为数众多，如果于是又一一直做不成，FA也不想啥重大损失。但这但会给这两项方造成了非常大显然：VC就那么多，你不想将要好就去谈天，这个机但会就多余了。

所以从CEO的角度看出新发，一时期这两项我促请是找寻破天荒，当然是对你有信心地，情季末意合的那种。里面后期这两项破天荒或者非破天荒就亦非了。如果你作为CEO，一个FA自已和你买断非破天荒，如果是第一种，我明黑不想显然。如果是第二种，那我促请一定要慎重。

以上就是FA报价里面的8个概要。当然市场化生态下，FA报价也并未话说哪条是不必改的。如果是的大公司更是主导，所有FA都追你，那你自然可以把条款写成的对的大公司更是有利于。如果的大公司尤其自主性，FA都看不上你，好不非常容易有个FA明黑可以试一试，那这个报价应有对FA有利于。所以条款于是又一自已自已成什么样，就此还是双方的整体实力暂时的，浩哥的这些促请只是参考。

本文来自微信政府部门号“远望大公司iVision”（ID:iVisionVC），创作者：程浩，36锶经特许发布。

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