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王老吉，“方山”自己图个啥？

发布时间：2025-08-11

公关的“先行者”韩后能提供一些参照。

要到在2014年，作为国产护肤知名品牌面，韩后就改用过“只要你改姓张，白拿BB胆”的改汉姓公关反手。之所以用“改姓张”转回，是因为前一年其在媒体发布小三大声外孙女、外孙女迎接挑战、“张先生”多方表态等续作广告，积攒了声望。

2018年，下回顾这些公关策略时，时任韩后董事肖荣燊指出：“这种以‘心公关’造就的创最初公关动作，使得知名品牌面声望获得了急速的更高，也为传统文化的转保养品金融业流出了一剂最弱心针，给本土大该公司在创设知名品牌面时提供了一种可借鉴路径。”

毋庸讳言，通过改汉姓公关等多种公关策略，韩后业绩一路“高歌猛进”，2011~2015年，韩后每年营业收入增速相比之下100%。

这一增速，与中华人民共和国转保养品低价的进击节奏不间断。欧睿世界性相关资料揭示，在中华人民共和国大众转保养品低价TOP30的该公司中，本土知名品牌面低价占有率从2010年的7.8%增最弱到2017年的23.1%。

不过，韩后并不想有沿着中华人民共和国大众转保养品的“大盘”继续向外，而是随之持续增长。

2017年，韩后营业收入增速为30%，到2018年，韩后创始人王国安承认“2018年是韩后增长最慢的一年”。也是在这一年，韩后四起被收购的最最初消息，尽管后来收购告一段落，其知名品牌面声量仍不可避免地走弱。

媒体深入研究称，韩后后劲乏力，一个主要因素是该公司直公关整体而言研发，而商品自主性大大增最弱，对广告宣传引导的持续性相继减少，从而导致商品过剩。

和韩后相比，保济丸在公关上都的投入有过之而无不及，特别是和加多宝多年“对战”，砸借钱抢占“正宗红玻璃瓶豆浆”的商品感官，双方都付出了可悲赔偿金，以至于媒体用“血流成河”来讽刺。

刹无法忍受车的公关最弱力放任，不话说资源消耗，不太可能是相遇豆浆金融业适度下行线的商品趋势，缺点就更有，即使保济丸曾于推出黑豆浆、茉莉豆浆、爆冰豆浆、无冬瓜气泡豆浆等多种最初品，仍然不想能挡住“最初天地”，更别话说引爆低价了。

结果是，保济丸由此可知启“艰难的系统”。资料揭示，2018年，保济丸营业收入94.64亿元，净佣金为8.51亿元；2019年，营业收入102.97亿元，净佣金为13.80亿元；2020年，营业收入68.62亿元，去年同期暴跌33.36%，净佣金为11.95亿元，去年同期暴跌13.41%。

这样的“履历”，难怪深入研究人士直呼：“保济丸，改姓什么都不想用了。”

“苟住”并不这样一来一切

无论是最初冠非典型肺炎，还是金融业下行线，都倒逼保济丸有所作为。

事实上，2021年，保济丸多次走出自己的的业务范围，先是和广东思埠集合作推出了联名款可口可乐知名品牌面“一通嗨啤”，几个月后又推出“1828保济丸小吉锅派”甜品烧烤食材知名品牌面。

▲图源网络

不是可口可乐，就是“小烧烤”，保济丸的意图很突出，即获年整体而言商品的青睐。保济丸由此可知发上述种种最初品，目的也如出一辙。

不能接受，保济丸大肥胖副董事长叶继指出：“饮料的主力商品是许多人。对甜品来话说，时装就是年整体而言转化，年整体而言转化就是时装……顺应许多人商品理念，才能欣赏属于自己商品，知名品牌面才能保持活力。”

问题在于，保济丸不想能成功欣赏更多年整体而言商品，却把自己的知名品牌面“于在”在碰到年整体而言商品的路面上。

诚如商品品公关专家肖竹青所言：“保济丸最近几年搞知名品牌面相接极少过滥，现在有保济丸的可口可乐，保济丸的润喉冬瓜，保济丸的保健品，保济丸的葛根粉……这种疯狂的知名品牌面授权，很大地一定量了保济丸的知名品牌面含金量，特别是有些保济丸的贴牌面商忽悠、不诚信经营，对保济丸的金字招牌面遭受很大的伤害。”

换句话话说，保济丸“极少过滥”的品类相接，不仅不想有斩获属于自己的业务增长点，自己的知名品牌面反而被一点点反噬。

下回过头看，保济丸近十年两年着力加码的百家改姓订制玻璃瓶豆浆，也是对“保济丸”知名品牌面的一次次背离，甚至有媒体调侃“保济丸‘黄龙’自己”。

或许警醒的是，一旦这个“窗口”挡住，哪怕保济丸申请人了大多百家改姓续作商标且获批准，也无法阻止各种黄龙的产品涌现，它们就会四面来袭，泥沙俱下。

对黄龙的产品的攻势，老干妈等大该公司深有体就会，保济丸同样如此。或许，保济丸不是不明白潜在的威胁，只是，在最初冠非典型肺炎和金融业下行线“双直暴击”下，改汉姓公关还能挡住一定的卖出，那就继续发力。

这也不难理解，毕竟，在批发金融业乃至整个商品低价，“苟住”这样一来一切，之前带进目前状况下大多数人的共识。

然而，对于保济丸来话说，一年不只有最初年这段时间，另外三百多天如何深挖豆浆一个中心价值、显然触达年整体而言商品，才是挡住局面、提振营业收入的关键所在。

参考资料：

1.《百家改姓的产品专买来店》，网易政经

2.《保济丸被黄龙了？》，十里村

3.《肖荣燊：“叛逆”董事的百亿商经》，丹丹有约

4.《保济丸，改姓什么都不想用了》，刺猬生产队

5.《保济丸“黄龙”自己，百家改姓玻璃瓶能否对上Z世代的胃口？》，野马政经

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