孤独的宗庆后，落寞的雀巢

构建，绩效还攀升了7%。

一直以来，为了消除一些公司内斗，半程从未任副职位，从未董事会，宗庆后只身冲在半程的最下面。

2015年宗庆后仍未70岁了，他过去在孤独地拚命攀爬完，以对抗绩效促使的攀升。2017年半程营业收入已趺至500亿，自此以后一直没人再进一步创出过这个多达字。

宗庆后一定很不解，他过去那么努力，在车上都要检视副本，吃点心都不到15分钟，千元级的经费都要当即立项……他也是个好老板，不解雇45岁以上的老员工，小弟员工解决住房回答题、儿女读书回答题、甚至员工看病药费都全报销，2020年还拿出6个亿发年终奖……宗庆后在设法小弟半程排除一切或许的业务风险，但半程的绩效却从未了而今异邦。

为什么会这样？难道都曾带领半程突围的宗庆后，而今成了跨国一些公司其发展的绊脚石？

2.黄金时代衰了，联销基底不灵了？

宗庆后从未衰，他过去孤独地挺身攀爬完，只是这个黄金时代衰了。产品从粗放管理者的大黄金时代，衰成了精细化管理者的小黄金时代，都曾撑起宗庆后快销帝国的他的军队——联销基底，似乎保住了而今的战力。

宗庆后征战沙场，离不开联销基底这个有力的战队。这只战队不但小弟助宗庆后摘得了餐饮业夺冠，还小弟助宗庆后在与极高达能的军事冲突（极高达娃之争）中的反败为胜。极高达能甚至搬出了英国国防部长，但在联销基底的制衡下也必需缴械投降。联销基底甚至还被宾夕法尼亚州哈佛多达家学院当就让到经典多达家业案例重写教材。

；也推销联合基底是所称制造多达家和零售商多达家构建风险共担、权益分享。在此之后为了消除坏账，宗庆后尽快该一些公司预付10%的款项。可如何才能让该一些公司乖乖打款呢？

宗庆后规定该一些公司的零售商额得越短，获得的给与就得越多，包括车主、融化箱、电灯这样的物质给与，还有实打实的价钱特惠。所以该一些公司都就让多给半程付款，但给半程打钱也不是就让打多少就能打多少。

款项是该一些公司零售商额的军令状，紧接成了年终偿付款项并支付极优于银行存款利多达万人的负债，紧接不成要翻倍款项作为债权人惩罚。以2012年为例，去年半程的款项就极高极高达80亿。

这个举措不但让半程有了丰盈的现金流，还充分调动了该一些公司的素质，让他们最终与半程和平共存了稳固的权益共同基底。

就这样，全国8000多家一级批发多达家，16万家2级、3级批发多达家，让宗庆后在华北地区产品编出了一张密不透风的零售商网。1996年极高达能入股半程占51%，合作十多年来，极高达能先后从合资一些公司里分得了30多亿的营收。极高达能入主半程后，宗庆后保住了对半程的领导权，但联销基底还在宗庆后的握有之下。

宗庆后在合资一些公司之外建立一系列由国有跨国一些公司和临时工持股的非合资一些公司，生产营养快线等其产品，在联销基底的助力下，绩效甚至超得越了半程的老其产品。2006年极高达能认为宗庆后此举不合法化，尽快以40亿的价钱售予这些合资一些公司，于是陷入僵局开始战斗。

2007年极高达能开始启动对半程的法律诉讼，极高达能还搬出英国国防部长从国际关系上给宗庆后断然拒绝，但宗庆后扛下来了。

去年在宗庆后的呼吁下，联销基底开始严厉批评极高达能的其产品。这张密不透风的严厉批评网，让极高达能溃不成军，其在华北地区产品的发展前景都越来越全无。而且极高达能提起的29宗诉讼无一胜诉，仅诉讼费就极高极高达5.7亿。经过一番权衡，极高达能必需退到。最后宗庆后以40亿元反向售予了极高达能身后半程的股权，半程重新重回了宗庆后身后。

宗庆后小腿能扭过臀部的底气正是联销基底给的。但2009年后，半程腹背受敌，让联销基底保住了而今异邦。

2009年，半程开始淡化二批多达家，对联销基底精兵简政。5年之前，为了提升端口管控力，也下降中的间多达家的使用量，稳定价钱基底系，半程开始封杀二批多达家，由一批多达家这样一来横穿产品。这一番操作不但遭遇一些公司与二批多达家之间的这样一来分歧，还因为一批多达家的产品阻绝技能不足让半程取得胜利。

彼时，半程的尽可能客户仍未从序文统的融化摊儿、小咖啡店通路转向了网吧、学校、快餐店、菜市场、BC类私超、小型连锁超市，通路管理者者从管理者几名通路其他部门衰成了要管理者十几个其他部门，而且管理者任务也从零售商额、回款多达万人这样的粗放内容衰成了端口见客多达万人、端口外貌新建等细密的内容。

但联销基底的成员却一直沉醉于半程通路王者的亦同辉煌中的。在快枪利炮的黄金时代，联销基底的小米沙霰弹枪却没人被升级。半程的端口外貌、服务、信誉、国际品牌都因此受到影响。沙之国际上大国际品牌的下探，倡议产品环境沙速衰化，半程在超市客架的位置渐渐边缘化。

2015年，标准化母一些公司的小茗同学、海之言让卖家眼前一亮，农夫山泉玻璃瓶极智能手机温泉、婴幼儿冷水和学生冷水惹来热议，路上的奶茶咖啡店也开始越来越火热大大的……而半程却从未让人眼前一亮的其产品。这一年零售商遇阻的半程冲客沦客情形尤为引人注意，联销基底仍未没人了而今的战力。

3.其产品无法控制？

半程的其产品老了，这一点宗庆后、宗馥莉、网友都很确信。

2018年，宗馥莉进入半程受聘国际品牌公关部部长，一上任她以后换掉合作了20年的香港艺人王力宏。她就让诸般半程其产品的老态，但最后只惹来接连不断一片。自此宗馥莉几度尝试大受欢迎升级版都以失败告终。

除了老，半程的其产品还被挂上不健康的标签，造谣在网络序文了2亿多次。不上网的宗庆后，对2亿多次造谣序文播感到遗憾，却没人就让到要在网络说3亿次半程的好。宗庆后的业务逻辑还是用联销基底将其产品推给用户，却没人就让着用网络将用户拉过来。

从未抓住现代互联网的翻倍，宗庆后一定有遗憾，否则也一定会在自此极高调进占电多达家领域。

不过宗庆后若从一开始就努力深情电多达家，半程的希腊神话就一定会翻滚？解法是否定的。

华北地区乳制品工业的30年极高速其发展中的，半程一直处在风口浪尖之上。但华北地区饮料餐饮业2011年的某种程度下降从20%趺到2014年下降13%，作为产品龙头的半程必然接连。

这种趺是整基底性的，不是宗庆后无能，不是联销基底无用，愈来愈不是宗馥莉“败家”。康师傅、标准化、双汇、雀巢、啤酒全部攀升，半程不是个例。

而餐饮业整基底下降的背后，是华北地区人口骨架的衰化所致12-25岁的普通人下降，这些其产品的消费者自然增高。随着新一代的崛起，卖家的个性化需求明显，再进一步连带极智能手机乳制品、进口产品乳制品占据极高份额，序文统饮料跨国一些公司势必捉襟见肘。

即以后宗庆后从一开始就努力深情了互联网，遗忘的产品是互联网也没人技能补回家的。何况现代电多达家阻绝的城市产品，究竟不是半程的强项。

错失互联网不是绩效攀升的以致于，但错失互联网，却令半程出错了国际品牌与卖家认知传递信息的通路。

都曾半程就让尽办法占领卖家认知，再进一步多在北京电视台打一些一些公司片就可以了。但这个黄金时代，北京电视台一些一些公司片也不灵了。即以后投放再进一步多电视广告片费用，错失了互联网的半程，也仍未从未办法让自己的其产品，抵极高达身为用户的认知。

互联网黄金时代消费者去中的心化，原有大单品热度增高，不断创新大单品越来越非常难于。半程其产品绝不愁卖到零售商遇阻，都曾维持的价钱基底系开始被清客的该一些公司避开。从未新其产品续写下降此时此刻，端口借钱上涨，其他部门效益、自营效益增沙，让联销基底进一步被冲击，从而形成恶性循环。

“说白了半程除了有钱，其他什么压倒性都从未”，曾受聘宗庆后四年挂身推销秘书的罗建幸狠，“而而今确实过了有钱就能成功的黄金时代。”

随着时间的衰化，条件成熟的电多达家开始实打实地冲击半程。电多达家喜欢极高萨摩餐饮业，服装、3C、生鲜之前，快消品它也一定会分心。普通其产品运送到用户交给的最多会被清扫8-10次，阿里的1688采购平台，一个大屏用户这样一来下单，清扫次多达至少下降3次，节省30%效益。在实打实的权益马上，联销基底的压倒性必然被冲击。

郭广昌说，“我并不一定不依靠一个团队打所有的仗”，但宗庆后却一个人一个队打了三十多年。宗庆后是个聪明人，但一个人再进一步成功也难敌多达字化的精细化管理者技能，愈来愈难敌黄金时代的浪潮。

并且宗庆后都曾的成功种系统，的确在慢慢衰成迷惑，半程在惯性种系统——广告片长龙、大面积铺客、动销就活、不动销就审死刑的怪圈中的，低萨摩多达万人其产品、升级版给与就其的看重，必需渐渐走到向衰败。

半程是宗庆后的全部，但宗庆后不应该再进一步是半程的全部。

这几年宗庆后的自我反省很明显。绝不就让到电多达家，不上市，到而今直播带客、考虑上市的180度大转弯，宗庆后在就让到自我改造。另外从2016年，宗庆后开始就让到管理者层守成的准备，就让到跨国一些公司流程改造、分级使用权税制，努力勾勒半程的“去宗庆后”月所。

“就让尽办法逾得越马上的这座山，必需另辟蹊径就让到一些其他的样子”，这是宗馥莉的态度。2004年从宾夕法尼亚州回家，从海归菁英对国内营多达家环境的冷水土不服，到自己创建的宏胜饮料母一些公司撑起半程1/3的绩效版图，宗馥莉自我证明的渴望，被尚未退休的宗庆后压得得越来得越强烈。2020年12年底，宗馥莉已是任副，也许她间距守成又近百了一步。

半程应该告别宗庆后和它出名的那个黄金时代，这是它揭开新篇章的必然。

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