注资98万美元的Saas项目失败了

就差一个的公司、一篇博客文章、一封邮件或者一个惊艳的基本功能。作为企业家，我们显然对自己的前景握悲观看法，就这样我越走越远，直到归来不了背脊。

开销明细如下：

海报：7.6万美元（8%）

转归：11.2万美元（11%）

工程公司：12.5万美元（13%）——所有开发一新

设计团队薪水：56.5万美元（58%）——开发一新、赞同、电子商务，不以外始创薪水（！）

服务于和订阅：3.7万美元（4%）

其他费用 (6%)

我们四年来所有的利润就这样烧没人了。

沦为强大的相互竞争

我们稍稍低估了沦为强大相互竞争的挑战性。

经过三年的急剧开发一新，本来我们仅有一款并不不错的其产品。有些不少人甚至感叹，WooCommerce转归就一定会是这个样子。我们仅有所有的基本功能，无论是玩游戏、之中级水平还是专家都能运用于。我们的其产品比大多数相互竞争更较难运用于，甚至可以与最好的相互竞争一较高低，而且我们有一些新颖的基本功能。另外，我们还有一个大噱背脊：预披露生态环境与装配生态环境的联动。

但是，市场需求上比率最大的的公司仅有数百名甚至数千名雇主，他们的服务于……足够好。虽然不是最佳，但没法符合客户服务于的期望，所以我们很难感叹服客户服务于将他们的业务转移到我们的一新服务于之中。而我们的噱背脊虽然很不错，却没人能“大卖”。切勿误亦会我的意思，很多研究证实无论如何有人在四处寻找像我们的噱背脊这样的进一步提高效率，其实对于我们的潜在客户服务于来感叹，这个期望不值得深入顾虑。

在电子商务上都，我们近乎试图了所有法则：Facebook海报（虽然我们花了很多钱，但未什么视觉效果）、Google海报（直到直到现在我们都不确信为什么这么大的市场需求既未关键字总量也未潜在客户服务于）、亦会议赞助、Facebook群组、组队的销售、电子邮件电子商务。无论是哪一种方式都就此大幅提高我们要求的覆盖面，而且大多数时候连个水花都看不见。

种种因素随之而来我们迟迟未总收入。直到其产品披露16个月后，我们的月度均会总收入才大幅提高5千美元。在早先顺利的这两项之中，月总收入起手就能独得5千美元。等到的销售正式开始，总收入往往已大幅提高1万美元。如此微薄的总收入甚至难以缴交工资，我们两个始创阻力巨大。我们运用当周、晚上、睡前、起床后和周一的等待时间提供者赞同。慢慢地，年复一年。

自此，我与一位商业圈的旧友进行了一番交谈，我再度察觉到是时候止损了。

不久日后，我们在MicroAcquire上挂出了WooCart，而且迅速就卖出去了，比预期快得多。这家一新主人是一家之中型转归的公司HostPapa。我们对他们的高效率力令人吃惊，并且很高兴看不到该这两项在一新主人的带领下暂时蓬勃有所发展。他们仅有广为的转归其产品选择，仅有我们就此获的关键因素东西：每半年四处寻找转归进一步提高效率的客户服务于。

现阶段岗位之中的改进

在经过深刻的自觉日后，我们就此积累早先的教训，并将这些法则论融入到现阶段的岗位流程之中。

现在，我们只把客户服务于专业培训的目标交由工程公司。如果只能想到开发一新，而且只能随便，那么我借此由我们的设计团队承担这部分岗位，将法则论和法则论留在的公司内。如果就此这两项挫败，至少外资不亦会白花，因为我们的设计团队学习到了一新高效率。

在海报上的投入不能多于这两项上个月带来的总收入。当然，这只等同于于科学研究和非盈利海报。如果我们挖掘出投入1美元能换来2美元的总收入，就亦会加长外资力度。

我们不亦会日后急于组织起来一新这两项。月份我们一直在提问多个一新试图，但我们未犹豫进去。我实现了线框，编写了大体的试图分析，并公布给了每个人，让大家发表文章。不间断几个月我们都亦会重一新检视一次，看看这个试图是不是一直有本质，以及我们是不是有一新的见解。

我们在认真思考其产品的两大重要性是什么，以及如何实现极小化解办法其产品。牢记“化解办法”很小程度上远大于我们进入的市场需求。如果市场需求萌芽，即便是开发一新极小化解办法其产品也只能很窄等待时间，而且在文创选择上也不较弱。另外，我们还只能从相异的角度来检视其产品，我们能否尽快发布一些有用的成就物，以有效性这个试图，即便是不能仅仅化解弊端也未彼此间。如果我们找出客户服务于，而且他们看不到了重要性，那么就可以暂时实现该其产品。

我们的一新这两项是一款macOS安全应用程序，这是一个并不精简的这两项。我们在一个月内发布了极小化解办法其产品，严守预算，而且我们未运用于外部工程公司。

寻求并不需要的有所发展机遇

其产品文创是一个大弊端。市场需求上有有数像我们一样的小型软体的公司，我们都在同一片红海之中竞争。无论是CRM、电子商务或海报工具、装配力、人力资源、管理，还是开发一新人雇主具，我们碰到的每个弊端可能都有五种相异的法则，并且已有15家的公司明确提出了相异的进一步提高效率。在这些市场需求之中想到Saas服务于真的并不并不困难。

短暂以来，我和Nejc都却是我们必须走出这片看似触手可及的市场需求。普通人无关软体进一步提高效率的金融业成百上千，而且仅有与这些金融业无关软体文创的人可能有有数，其实我们都不却是该如何实现。

在从前的几个月里，我们挣脱了旧这两项，就此为我们的下一个这两项四处寻找的公司，而且我们找出了一个很好的的平台，并不需要帮助我们四处寻找仅有不错试图的优秀人才。

直到现在，我们正在与建筑、金融、运输、航运以及许多其他金融业的人谈话。这些谈话更让人大开眼界。有人虽然仅有并不敢说的试图，但无可奈何资金来源极低，只能作为个人这两项实现极其齐全的软体来有效性自己的试图，他们极其期待有法则论的设计团队帮助他们将其产品想到紧紧。

我们仅有基础设施，还有大总量的开发一新法则论，并不需要实现良好的其产品，而且还能扩大覆盖面；而他们有试图，有市场需求；我们与他们携手可以感叹是天作之合。

我并未有短暂未对一新这两项如此兴奋了。这些试图之中的大多数都能为客户服务于化解毫无疑问的难题，因此并不容易的销售，挑战性远低于博客分析、CRM或离线这两项管理等服务于。

*本文由CSDN翻译，而无须专利权，而无须许可刊发。

中文翻译链接：

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